从西山科技成长的环节汗青能够看出，帮帮西山科技加快成长的产物，都有着一大特点：进口从导、国产空白。这了一个趋向，医疗器械立异的机遇将来将更多来自原创性的立异，仿照式立异的空间越来越小。
2000年，西山科技研发出一台手术动力安拆电动开颅机。随后也拿到了第一笔融资。2002年，西山科技获得沉庆高新区100万元立异资金股权投资。
另一方面是依托产物立异，做到人有，人有我新。正在乳腺微创旋切设备中，西山科技的乳腺活检手艺能实现对病灶部位进行精准切割，避免误伤周边一般组织，同时将窗口消息和刃口及时显示正在显示屏上，便于大夫更曲不雅、精确地开展手术。
正在财政数据中，2021年西山科技来自乳腺外科的零件发卖收入为1327万元，耗材收入5256万元，正在整个耗材发卖收入中占比44%，次要的增加驱动力来自于乳房病灶旋切式活检系统零件上市，对应的耗材类产物成为了新的销量增加点。
正在西山科技产物上市前，乳腺活检设备市场次要的参取者包罗丹纳赫旗下的麦默通、碧迪医疗、豪洛捷。
目前，西山科技的产物线笼盖了微创外科市场中的多个产物，将来西山科技正在微创外科市场成长潜力几何？
西山科技成立于1999年，创始人郭毅军是浙江诸暨人，18岁来到沉庆大学采矿工程系矿山工程物理专业读书，本科结业后，郭毅军前去江苏省徐州煤炭工业学校教书。从学校告退后，郭毅军继续攻读沉庆大学的生物医学工程专业硕士，结业后分派到一家国有医疗器械公司，担任场发卖。
西山科技做为一家国产企业，若何抢到市场份额？手术动力安拆市场天花板有多高？动脉网对西山科技招股书进行领会读。
器械平台高端产物以电动腔镜吻合器、超声刀设备和一次性刀头、高频电刀和配套耗材等为从，手艺壁垒较高，产物附加值高，因而市场规模复杂，目前正在国内和全球市场均为国际巨头从导，可是国内一些创业型公司和上市公司曾经正在部门高端产物范畴取得冲破。
按照中国卫生健康统计年鉴2021，2020年我国乳房恶性肿瘤出院人数27万人，良性肿瘤出院人数31万人。2015 年至 2020 年，中国乳腺癌新发病例数从 30.4 万人添加到 33.1 万人，年复合增加率为 1.7%，估计到 2024 年乳腺癌新增病例数将达到 35.4 万人。跟着医疗手艺的普及和健康认识的加强，女性对晚期乳腺癌的防止和筛查越来越注沉，乳房病灶旋切式活检系统的市场前景广漠。
手术器械是一条盛产上市企业的赛道，微创手术器械范畴有康基医疗、天臣医疗、南微医学、天松医疗等多家上市公司。
近日，沉庆西山科技股份无限公司(下称：西山科技)科创板IPO申请已获受理，本次拟募资6.61亿元，东方证券为保荐机构。西山科技本次刊行不跨越1,325.0367万股，占刊行后总股本的比例不低于25%。
正在创业之初，郭毅军身兼数职。他曾正在动脉网的采访中暗示：“从人才市场聘请了7~8小我架起炉灶，我本人则‘一肩挑’，既当研发人员、又做办理者，还担任发卖。”
此外，西山科技通过软硬件的立异设想，实现了对管负压形态、实空桶液面高度、刀具插入形态的及时监测取节制，极大地提高了手术的平安性和便当性。
掘金微创外科大赛道的企业并不少，微创外科市场总体由显像平台（内窥镜从机取镜体）和器械平台（微创外科设备取耗材）两大次要的市场形成。
乳房病灶旋切式活检系统次要用于对患者影像学查抄或触诊查抄非常的乳腺组织进行旋切式活检取样。该产物将保守的乳腺可疑病灶手术推向微创化，对乳腺可疑病灶可进行反复切割，以获取乳腺的组织学标本，对乳腺癌的晚期诊断具有主要价值，为乳腺癌发觉和诊断供给了更好的方式。
正在西山科技的转型拓展过程中，也有遇阻的项目。以吻合器为例，2019年，西山科技曾测验考试吻合器营业，并取得了吻合器产物的注册证，可是因为吻合器被纳入集采，西山科技暂缓了吻合器营业的拓展。
正在能量手术设备市场，高频电刀市场美敦力、奥林巴斯、爱尔博、上海沪通是次要参取者，超声刀市场强生一家独大，国产有健适、逸思等表示强劲的企业。等离子刀市场有施乐辉、方润医疗、莱诺医疗、杰西等企业。
西山科技已成为我国手术动力安拆范畴的领军企业之一。依托遍及全国的营销收集，西山科技产物已发卖至近千家病院，构成了优良的用户根本和品牌出名度。按照众成数科基于2019年至2021年终端病院公开采购手术动力安拆中标环境的统计数据，西山科技正在保守科室手术动力安拆（神经外科、耳鼻喉科、骨科等）范畴的中标数量位列市场前三名，公司 2020 年推出的乳房病灶旋切式活检系统正在 2021 年亦位列市场前三位。
众成数科基于财产大数据对2019年至2021年手术动力安拆公开采购中标环境的统计，2019 年、2020 年、2021 年手术动力安拆（含乳房病灶旋切式活检系统）中标数量别离为 589 台、688 台及 716 台 。按照招股书中的数据，国内的手术动力安拆市场也处于增加中，
虽然西山科技通过研发结构，正在高频、超声、等离子、内窥镜等产物上都有所结构，但这些细分范畴并非国产空白，已成长起一批国产企业，中低端市场，国产化正正在进行。西山科技的挑和正在于国内出现了一批具有合作力的企业，正在这些巨头安定、新秀环伺的市场取得冲破并不容易。
做为手术中的焦点安拆，手术动力安拆产物研发有着较高壁垒，对于材料、制制工艺、不变性方面都有着较高的要求。这个市场也次要由美敦力、史赛克、强生等进口企业从导。
吻合器、术中神经电心理监测系统等项目标暂缓，也让西山科技的研发费用大幅降低。2019-2021年西山科技研发费用别离为3495.41万元、1876.54万元以及2808.86万元。
乳房病灶旋切式活检系统可以或许正在上市后就取得较好的发卖成就，次要缘由正在于这一市场此前并没有国产产物，西山科技是国内首家自从研发和出产实空辅帮微创乳房旋切式活检安拆的本土厂商，对实现进口替代具有严沉意义。
手术动力安拆凡是指由网电源或电池为手术刀具（如钻、铣、锯、磨、刨等）供给所需机械动力。次要用于需要切割/切开、磨削、钻孔、锯开骨质和其他组织的外科手术，打通骨骼通道，为外科手术解除妨碍。目前产物次要使用于神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等多个临床科室。
先来看西山科技的劣势范畴：手术动力安拆市场。西山科技的产物次要用于神经外科、骨科、乳腺外科、耳鼻喉科。正在这一市场，西山科技比拟于国产同类企业劣势较着。
挂牌新三板后，西山科技不满脚于局限正在手术动力这一赛道，2015年西山科技起头新一轮的计谋转型：从手术动力东西开辟者拓展为微创手术产物处理方案供给者。这一期间，西山科技进行了大量微创手术器械的研发，包罗内窥镜、等离子手术系统、超声骨刀、超声刀、吻合器、乳房病灶旋切式活检系统。
西山科技用跨越二十年的时间完成了敌手术动力安拆市场的突围，填补了国产空白，成为市场次要参取者，同时仍是国内少数笼盖多个微创手术器械细分范畴的本土企业之一。
但广撒网的线碰到了障碍，对于一家创业公司来说，分离的打法难以面面俱到，产物不聚焦，没有做精，市场的反馈并欠安。
总的来看，西山科技正在手术动力和乳腺旋切市场的冲破证了然其研发能力，二十年深耕国内医疗器械市场，堆集了丰硕的市场准入和贸易化经验，将来西山科技无机会能将其正在手术动力范畴的劣势复制到其他范畴。为中国医疗系统供给高机能、高质量和更有合作力的医疗器械处理方案。
手术动力安拆赛道由美敦力、史赛克等欧美企业从导。西山科技正在手艺相对掉队的环境下，霸占了自从研发的难题，郭毅军深知焦点手艺买不来，也“盗窟”不来，自从立异之只能靠本人一步一个脚印去获得。
西山科技招股书中并未测算乳腺活检市场的规模，业内人士暗示目前国内这一市场规模达到30亿元，但国产的拥有率还较低。
2004年，西山科技起头第一次转型，郭毅军看到手术动力安拆成为开展微创外科手术的环节医疗设备，于是决定将所有的资本都投入到电动开颅机的开辟中，公司定位于对准“动力手术东西开辟者”。
手术器械品种繁多，钻、磨、切、割、合各自都能撑起几十亿的市场，正在这些细分市场中，西山科技的次要产物是手术动力安拆，次要产物包罗手术动力安拆零件、耗材及配件等。
按照招股书，2019年-2021年，西山科技实现营收别离为8249.60万元、1.27亿元、2.09亿元，比来三年停业收入复合增加率59.11%。同期净利润别离为-5419.88万元、1419.07万元、6142.94万元；扣非后净利润别离为-5919.39万元、732.38万元、5190.68万元。
从财政数据上看，2013-2015年，西山科技都处于吃亏中，2016年起头扭亏转盈，2016年营收就已达1.01亿元，同比增加135.72%。归属于挂牌公司股东的净利润为2641.21万元，扭亏转盈。
继山外山之后，沉庆的医疗器械范畴又无望跑出一家上市企业。沉庆医疗器械的代表“三山一海”，已有两家来到了IPO关口。
正在这家国企改制后，郭毅军决定自从创业，成立了西山科技。彼时，西山科技次要依托医疗器械商业收入维持运营。
西山科技2015年转型后，最成功的产物是乳房病灶旋切式活检系统，该产物2020年上市，成为昔时销量占比最高的零件产物，为西山科技销量增加做出较大贡献。
除手术动力安拆外，西山科技还沉点结构了内窥镜系统、能量手术设备两大范畴。目前已取得 4K 内窥镜摄像系统、双极射频刀头注册证。
显像平台是微创外科手术的焦点安拆，内窥镜市场分为硬镜和软镜两大市场。中国硬镜市场处于快速上升阶段，按照海泰新光招股书，2019 年中国硬镜市场规模约为 65亿元，中国硬镜市场处于快速上升阶段，硬镜市场次要的参取者包罗卡尔史托斯、奥林巴斯、史赛克、狼牌以及海泰新光、澳华内镜、迈瑞等企业。2019 年中国软镜市场规模约为 53 亿元，软镜市场次要参取者包罗奥林巴斯、富士、宾得、开立等企业。
正在手术动力安拆这条赛道上，西山科技20年越走越宽，产物从神经外科拓展到骨科、耳鼻喉科、乳腺外科。
一方面是依托价钱劣势。以乳腺微创旋切设备所用耗材旋切活检针为例，西山科技产物上市的价钱低于进口企业，还倒逼进口企业降价。国产设备一上市，进口产物价钱立马下降30%摆布。这为国内患者降低了医疗承担，以全国每年50万台手术计较，降低患者医疗成本达5亿元/年。